啤酒消费逐渐进入旺季，市场啤酒消费需求旺盛，珠江啤酒积极布局新消费趋势，开展了“618”年中大促活动，通过丰富有趣的场景短视频投放等，品牌触达人数超3000万，电商渠道实现销售额623万元，其中，天猫平台销量同比翻倍，拼多多平台同比增长近50%，京东平台店铺排名提升8位，珠江啤酒战略单品97纯生系列占比超10%，同比增长超过200%，有效满足市场消费需求。

丰富市场消费选择 满足美好生活需求

　　珠江啤酒持续以产品结构优化为抓手，针对市场日益年轻化、升级化消费需求导向，提出“3+N”的品牌战略，制定了“雪堡、纯生、珠江+特色”的产品线，构建珠江啤酒产品多样化与丰富性形象，其中，雪堡品类定位高端创品牌，纯生品类定位中高端提品质，珠江品类定位大众扩规模，“N”特色品类定位小众满足个性化需求。“微醺时代”下，珠江啤酒瞄准低度酒、果味啤酒等受欢迎品类，推出8°P珠江inb啤酒和百香果味小麦啤酒，其中，百香果味小麦啤酒通过小红书、抖音内容种草，电商平台达人直播等线上营销新玩法进行销售推广，1-5月线上直播超30场，线上新媒体曝光量超700万。坚持“啤酒+音乐”，以音乐语言加强与年轻消费群体互动，与网易云音乐联合推出97纯生“心声罐”、特制纯生“心声罐”，在京东平台首发上市，萧敬腾作为珠江纯生品牌代言人摇滚乐队狮子LION主唱透过“心声袭来，由我打开”京东直播间，表示了珠江纯生对摇滚音乐的大力支持，传递“生·非凡”的品牌理念，直播活动吸引100.6万人次观看，直播互动近160万次。“心声罐”上线一个月，线上曝光量4487万次，吸引消费者点击互动85万次，实现销量240万箱。

满足精神消费需求 实现“国潮文化”输出

　　珠江啤酒持续深耕品牌文化内涵，加强岭南文化与传统文化宣传，做有情怀有温度的本土品牌。珠江啤酒与广州博物馆共同举办“春天的故事·珠江潮”——“潮啤”海报及包装设计大赛，以更加年轻时尚的方式讲好广州故事、广州情怀，获奖产品亮相“国际博物馆日”广州文创非遗集市并在天猫平台发布。围绕“国潮国货 品质生活”的主题，与广货老字号陶陶居的跨界联动，推出联名礼盒，推广“老广”味道。结合中国四大传统节日之一的端午节开展“珠江心，端午情”主题促销活动，大力弘扬我国传统节日文化。

激活各类消费场景 释放线上线下消费热情

　　珠江啤酒打造更多丰富多彩的消费场景，更大力度激活消费市场。总结去年“97纯生助力餐饮复工复产”经验做法，持续创新推广模式，珠江啤酒拳头单品97纯生联手夜宵爆品小龙虾，从6月11日起在广东珠三角核心区域举办为期三个月的珠江97纯生第一届小龙虾节，吸引超过1000家餐饮场所响应，帮吃货轻松实现“啤酒自由”和“小龙虾自由”。紧跟体育赛事热点开展欧洲杯赛事的线下餐饮联动，以“球迷赞助商”品牌资产与餐饮终端联动，持续性拉动欧洲杯期间餐饮市场的消费。加快社区门店建设，目前萝岗奥园店、东圃烧嘢食堂店、雅居乐店、越秀地产星汇云城店四点同步运行，分别采用精酿小酒馆和SUPRA HOUR+两种运营模式，在运营探索寻找华南市场可复制推广的“新店商”模式。

（珠啤股份 邝冰怡）

编辑：久久